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非常好的网络营销推广案例,受益匪浅

这是前几天在卢松松博客上看到的一篇文章,感觉是非常好的网络营销推广案例。如果你也在从事网络营销推广工作,对你一定会有所启发。卢松松博客是个非常不错的草根创业博客,建议大家经常去看看,里面很多案例都是可以操作的。难的是很多人都是过把读瘾,从来没有真正实践操作过,也包括我个人。

废话不多说了,先给大家介绍这个网络营销推广案例。他卖的是电子烟烟油,相信烟民朋友们都了解过电子烟,而电子烟想抽就需要有烟油,有什么种口味的。随着戒烟广告的增多,越来越多的人想通过电子烟把烟戒掉,赵连奎就是个烟民,也曾使用过电子烟戒烟。市场前景非常的大,目前仍然可以操作。

大家也可以先看看: 什么是网站推广,新手应该怎么推广?第一步去阿里巴巴上进货,然后去淘宝上卖。电子烟烟油的批发价格还是很便宜的,一般在2-4元,而淘宝上可以卖到30-100元之间。他们把电子烟的价格设置在40元左右,价格相对偏低一些,但足以盈利。前期店铺没有销量,或者是新开的店铺,在价格上一定要有些优势,自己找朋友刷几单后期就会有客户。

第二步靠淘宝卖产品吸引第一批客户。这个案例通过淘宝一个月销售量达到200多件,个人感觉还可以。如果大家都认真执行下去,达到这个销量是没问题的。以前赵连奎就操作过一个淘宝女装店铺,第一个月的销量就能达到上百件,而当时只是做了淘宝标题优化。虽然现在淘宝上竞争激烈了,但是好好的做一下,达到月销量40-50件还是容易做到的。

第三步把淘宝客户积累到微信和QQ群中。在发货时顺便带上一封信,活动的内容主要是现在可以免费领取电子烟烟油了,有需要的大家可以添加微信和QQ群。基本上90%的客户都会添加微信和QQ群,没有添加的也可以通过电话努力让其加入。让加入的朋友们推荐自己身边的朋友也要加入,因为可以免费获得,很多人是乐意去告诉朋友的。

第四步利用客户免费推广。设置免费赠送电子烟烟油的时间,然后通过QQ群或微信告诉大家电子烟烟油的领取方式。免费领取需要在朋友圈宣传一次,以图片加内容的方式宣传。内容:哥们,告诉你一个好消息,我找到一家店,他们的烟油可以免费提供送,不要钱!我已经试过了,口味很正宗。我已经领了好几次了,你也来领一瓶吧!”。

第五步代收款模式运行。这就是盈利模式的所在,其实说起来是免费的活动,但需要你支付20元的快递费用。商品价格是3元+快递运费是6元左右+人工和包装等成本费用3元,纯利润仍然在6元左右。虽然依靠这种模式有也部分客户拒绝签收的,每份就会损失快递费5元,但相比那么大的出货量,拒签的就算不了什么了。

第六步利用微信公众号自动回复运营。随着购买人数的增多,不可能一一回复,利用微信公众号回复是个不错的方法。把每次发货的信件内容,修改成微信公众号,把QQ群和微信个人号上的客户导到微信公众号。设置微信公众号自动回复,如下:

感谢关注!

回复“1”,了解我们的烟油品质。

回复“2”,查看往期免费申领活动。

回复“3”,查看免费申领方式。

回复“4”,免费申领高品质烟油。(这里就会自动给他发送一个金数据的填写表格,让他填写姓名、电话、收货地址、朋友圈截图等,便于统计和审核)。

第七步,每周的工作就是整理快递数据,打印快递单子,批量发货。

第八步,推出套餐系列,电子烟+烟油套餐。

通过上面这个网络营销推广案例让我学到很多知识,收获真的很多,其实很多行业都是可以利用这种营销思路去操作的。免费的赠送模式往往能发生裂变式的传播,另外低价促销也是非常受欢迎的,像淘宝9.9元包邮活动,双11和双12活动。这么低的价格,商家不盈利吗?其实不然。

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